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《无维运营智慧——优秀企业家管理密码》

 

        朱坤福先生新作《五维运营智慧——优秀企业家管理密码》近日将由中国财富出版社出版,面向全国发行,本刊特摘录新书前言以飨读者。

        近代商圣胡雪岩说:“商有四维,智、仁、勇、信,四维具备,无往不利……”一代名商胡雪岩,集官场、商场、洋场势力于一身,商通国内海外,红极一时,家财万贯,成为历史上赫赫有名的大商人。他的成功尽管有外界因素的作用,但更为重要的是他具有优秀商人的全部素质。这些素质概括起来就是商场四维:智、仁、勇、信。



 
        商场四维是古贤们提出的商人修行的四项品德,是一个商人是否合格的标准,而且是基本标准。四项品德具备了,才能进一步学习商业经营技术和经营艺术,即所谓“先学做人,后学做事”。四项品德皆修炼到家,具不顾此失彼,而能融会贯通,便是商圣。

        今天,我们承认“智、仁、勇、信”对一个优秀民营企业家的重要意义,但所谓“事异则备变”,仅有这四点恐怕不行。纵观民营企业自改革开放以来40年的发展历程,可以发现,现在企业领导者有五个方面的能力不可或缺:战略智慧、团队复制、执行模式、营销模式和资本运作。

        考察世界发达国家经营和管理的发展史,在经济发展的不同时期,企业成功的关键在转换:20世纪50年代的关键在生产,60年代的关键在经营,70年代的关键在财务,80年代及以后的关键则在战略。企业战略是企业未来一段时期在“经营哲学、经营目标、行动范围、竞争方式、资源配置、人才需求”方面的集中体现,是企业发展的指南针。因此,选择一个好的企业发展战略是领导者在企业运作中唯一也是最大的经营责任。战略制定,就是结合战略分析的结果确定企业的使命、愿景、核心价值观,制定未来周期性(一般为3~5年)的战略目标,并确定业务定位、选择实施路径,从而形成战略规划报告。

        确定了企业战略,下面就需要执行,即将战略目标进行阶段分解,同时确定并执行战略举措,推进战略目标的实现。如果说战略制定是“纸上谈兵”,那么执行就是“沙场秋点兵”,就是实战。对于团队来说,执行上级领导的决策是一项重要的工作。任何决策都需要执行,无论多么高明的决策,如果不能被有效地执行,那么,它就是一纸空文,而决策的执行往往就落在团队身上。因此,提高团队的执行力具有十分重要的意义。执行到位中的一个重要问题在于,有时管理者下达一项任务后,员工们无法将策略、方法和措施正确转化为一致的行动,这时企业必须要通过规范化的形式来完善执行体系,保证员工实现规范化执行,用正确的策略、方法和措施来展开行动,而不是按各自的理解来做事。

        除了战略与执行之外,一个企业能否做资本运营,同样关乎企业的生死存亡。资本的力量大到不可思议,大到可以成就一个企业,同样也可以颠覆一个企业。从战略高度来看,资本运营是企业发展的必由之路。从实战层面来讲,运用资本运营的扩张和收缩方式可以助推企业做大做强。资本市场如同战场,每一次操作都是一场战役,每一场战役都是“大事”。企业家必须要具有高超的资本运筹的智慧,以小搏大,即以少量的资本,推动更多的资本,并获得资本增殖。资本运营是一个连续不断的过程,在这个过程中的各个阶段,如筹资、投资、资产经营阶段都充满着创新的机会,企业家都应该用创新的眼光和思路,对资本运营过程的每一个阶段进行思考和设计,优化资本运营过程,以实现资本收益的最大化。

        “市场是检验真理的一条重要标准”,想必每一位在商界中摸爬滚打的老板都认同这一点吧。在这里,营销的作用尤其突出。有人统计过,70%以上的公司创业后挺不过3年,而10年后这个比例降至10%以下,市场竞争可谓激烈之至。今天中国的大多数行业都是买方市场,营销的难度和挑战越来越大,一种销售模式,公司在甲地采用后效果良好到了乙地可能就水土不服。大部分小公司手里没有独一无二的资源,同行之间常常是面对同样的客户,销售同样的产品,所以只能靠管理出效益。有统计表明,大部分公司的退出市场和倒闭都是因为内部原因而非外部环境所致,而销售管理无疑是强化自身的一个重要方面。

        作为企业的生存和发展要有两个非常重要的基本条件,解决了产品营销问题,人的因素就成为关键。作为一个团队,管理人员起着主导的作用,主导作用发挥好了,就使整个团队变得有活力,员工也会争着为实现公司的目标而努力。管理者都希望有一支高素质的队伍,而员工们更希望自己的管理者在事业上能处处以身作则,是信得过、靠得住的带头人。让员工们感觉有奔头,死心塌地地跟着他。作为管理者,要凭智慧和经验进行,不能单单以命令或指挥服众。只有管理者做出足够能让员工信服的成绩,才能获得员工们的认可,从而更能信服地跟着管理者做好工作。团队管理的最终目的是提高团队生产力和达成团队目标,因此,在进行团队管理时应注意方式方法,因为这对团队形成竞争力将产生巨大影响。

        我们在今天迎来了民营经济发展的最好时代。这个美好的民企时代,既不是上天的恩赐,也不是偶然的机遇使然,而是一个漫长的自我修炼的过程。修炼,就是领导能力在不同层面的提升,就是根据企业发展周期进行的领导力探索。具备合理的战略、高效的执行、充足的资金、过硬的销售与良好的团队,已经成为民营企业是否能够在市场竞争中立于不败之地的试金石。

        这五个要素,或者是五种能力,是企业领导者的终极武器,统一于民营企业的领导活动的实践以及中国民营经济发展的时代背景中,构造了一个民营企业战略领导力的力系结构。各个要素在质量上的互补与累积,在资源上的叠加与增值,在时间上的协同与并进,故能够在功能上维系组织渐进式的稳定与有序化的发展。五力模型诸多要素之间存在着一种交互,这种交互以各单一元素功能的最大化发挥为前提,以各个要素之间的协同为理想的运转状态,进而构成了完整的“五维动力模型”。
    
        五维动力模型的运动是基于空间上的运动(空间维度)和基于时间上的运动(时间维度)的集合体。系统的自调整机制、自组织机制的存在,确保了空间转移上的规律性和时间变化上的有序性。五维动力模型的这一运动机制,可以协助领导者完成对未来的预测,做到“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

来源:华讯时刊